¿Quiénes dominan el mercado de fianzas en México?
El mercado de fianzas en México presenta una estructura altamente concentrada: aproximadamente 6 instituciones dominan cerca del 75% de las primas emitidas. Sin embargo, las oportunidades para nuevos participantes existen en nichos específicos desatendidos por las grandes jugadoras.
¿Qué estrategias pueden usar nuevos participantes para entrar al mercado?
Estrategias de entrada para nuevos participantes incluyen:
Especialización en nichos privados: enfocarse en garantías entre privados como rentas garantizadas, arrendamiento de maquinaria y servicios B2B. Estos mercados ofrecen menor competencia y oportunidades para tasas más competitivas con procesos ágiles de emisión.
Microfianzas digitales: desarrollar productos de bajo monto pero alta frecuencia para PyMEs y microempresas. La tecnología permite operar estos productos con costos mínimos y trazabilidad completa, generando volúmenes importantes a través de escala.
Integración en plataformas: asociarse con marketplaces B2B y plataformas de contratación para ofrecer fianzas como servicio embebido. Esto permite capturar demanda en el momento exacto de la necesidad.
Diferenciación por velocidad y transparencia: establecer SLAs agresivos de emisión (minutos en lugar de días), paneles de seguimiento en tiempo real para beneficiarios y reglas de suscripción claras y explícitas.
¿Cuál es la clave para competir exitosamente en un mercado concentrado?
La clave para competir con éxito en este mercado concentrado está en la ejecución operativa fluida: combinar tecnología lista para producción con enfoque en reducción de costos operativos y disciplina técnica en evaluación de riesgos. Las promesas tecnológicas sin operación efectiva quedan atrapadas en burocracia.
Acerca del Autor
Santiago del Castillo es parte del equipo de Surelia, la primera suretytech de México. Estamos comprometidos con transformar el sector afianzador mediante innovación tecnológica.
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